Рынок зарплат Украины 2025 — реальные цифры и тренды

Украинский рынок труда меняется каждый день: на него давят война, миграция, мобилизация и перераспределение спроса между отраслями. Зарплаты реагируют волнами, но за этими колебаниями уже вырисовывается устойчивая картина. Чтобы видеть её целостно, разберёмся с ключевыми сегментами и сравним, где именно люди "отрываются" от среднего уровня, а где рынок, наоборот, снижает темп.

Компании конкурируют за дефицитные роли гораздо агрессивнее, чем в прошлом году, и это ощущается как в ставках, так и в пакетах условий. В других категориях мы наблюдаем противоположный эффект: компенсации выравниваются, а кандидатам приходится соревноваться не только зарплатой, но и релевантностью опыта. Далее — подробнее о каждом направлении и о том, что стоит за цифрами.

Топ-менеджмент и C-level

Начнём с верхней ступени, где инерция рынка наименьшая, а переговорная сила — наибольшая. Топы остаются среди самых высоких компенсаций: в крупных компаниях диапазон достигает 5-12 тысяч долларов, тогда как в среднем бизнесе это преимущественно 3-5 тысяч и, что важно, ощутимо ниже довоенных уровней. На практике разброс объясняется отраслью и фазой компании: ритейлу нужны операционные "антикризисные", недвижимости — лидеры с девелопмент-циклом, сервисам — международный опыт.

Кейсы подтверждают выравнивание ожиданий и более жёсткий бюджетный контроль. В 2023 году CEO сети магазинов получил около 4 тысяч долларов плюс бонус; в 2024 в недвижимости согласовывали 5 тысяч; а в 2025 международная компания в сфере услуг предлагала 4-5 тысяч, балансируя между конкурентоспособностью оффера и финансовой дисциплиной. Итак, даже для топов "премия" за опыт существует, но границы корректирует макроситуация.

IT зарплаты 2025

Далее — техсектор, который сохраняет относительную стабильность и одновременно жёстко сегментируется по стеку и домену. Для Junior уровня типичный диапазон составляет 800-1200 долларов, Middle удерживает планку 2000-3000 долларов, а Senior колеблется в пределах 4000-6000 долларов и выше, в зависимости от редких скиллов, английского и продуктового опыта. Следует помнить, что в IT всё чаще побеждает не только ставка, но и набор "плюсов" вокруг.

Вот почему кейс из продуктовой компании выглядит закономерно: Middle Python Developer принял 2300 долларов против 2000 у конкурента, ведь первый работодатель дал программу обучения, ментора и гибкий график. Вывод прост — там, где разница в деньгах невелика, побеждает траектория развития и качество среды.

Маркетинг и продажи 2025

После технических ролей логично перейти к функциям роста, где цена ошибки измеряется доходом уже в текущем квартале. Продажи сильно зависят от ниши и длины цикла: Sales Manager обычно получает 25-60 тысяч гривен, и на верхнюю границу существенно влияют английский, сегмент клиентов и формат работы. Key Account Manager держится в диапазоне 40-80 тысяч, тогда как CMO в продуктовых компаниях — 3000-6000 долларов, но название позиции всё чаще уступает место реальному профилю задач.

Это хорошо видно на проптех-кейсах 2024-2025 годов: бизнес выбирает не "титул", а конкретную функцию роста. Там, где нужно быстро тестировать каналы и собирать пайплайн, выигрывает growth-руководитель с более низкой базой (например, 1500 долларов) и чёткими OKR, а не классический CMO под долгую бренд-стратегию. Иными словами, оплата привязывается к влиянию на P&L здесь и сейчас.

Финансы, бухгалтерия, HR

В бэк-офисных функциях рынок более предсказуем, хотя нагрузка выросла и это отразилось на требованиях к гибкости. Бухгалтер обычно получает 20-35 тысяч гривен, главный бухгалтер — 50-120 тысяч, финансовый менеджер — 40-80 тысяч, а HR-менеджер — 25-45 тысяч в зависимости от количества периметров и форматов команд. На руководящем уровне компенсации заметно выше: HRD и финансовые директора держат диапазон 2000-5000 долларов.

Показательный пример — поиск CFO в 2025 году с потенциальной релокацией в ЕС для управления украинским бизнесом. Ключевым требованием стал опыт в банковском секторе, а финальный оффер составил 3000 долларов плюс бонусы. Таким образом, даже в "стабильных" функциях решает доменная экспертиза и способность работать с регуляторикой.

Рабочие профессии

Отдельный фокус — инженерия и производство, где кадровый разрыв стал системным, а конкуренция — ежедневной. Именно здесь мы видим самый дефицитный сегмент: слесари, электрики, сварщики и пайщики дронов в Киевской области получают 35-45 тысяч гривен, тогда как в регионах типичный диапазон — 25-30 тысяч. Повышение ставок работает, но только вместе с условиями, которые удерживают.

Так, на заводе металлоконструкций после повышения оплаты с 28 до 40 тысяч шесть вакансий закрыли за месяц — и решающими стали не только деньги, но и возможность бронирования от мобилизации, нормальные бытовые условия и понятный график. Когда компенсация сочетается с безопасностью и предсказуемостью, воронка реагирует мгновенно.

Сфера услуг и ритейл

Для контраста взглянем на "фронт" ритейла, где маржа тонкая, а текучесть высокая. Продавцы в Киеве получают 15-20 тысяч гривен, в регионах — 12-16 тысяч, а руководители отделов продаж обычно имеют 35-50 тысяч. На этом поле компании активно тестируют автоматизацию, поскольку именно она способна снять рутину и высвободить время команды на сервис.

Один из крупных ритейлеров весной запустил пилот AI-решений и за полгода уменьшил расходы на персонал на 18%. Адаптация новичков сократилась с трёх месяцев до четырёх недель, текучесть упала на 25%, а средний чек вырос на 12% благодаря кассовым ассистентам, которые своевременно "напоминали" об акционных позициях. Это ещё раз доказывает: технология — помощник, но решает дизайн процессов.

Ориентировочные компенсации 2025 по категориям

• C-level в крупных — 5-12 тыс $; в средних — 3-5 тыс $
• IT Junior — 800-1200 $; Middle — 2000-3000 $; Senior — 4000-6000 $
• CMO в продукте — 3000-6000 $; KAM — 40-80 тыс грн; Sales — 25-60 тыс грн
• Финменеджер — 40-80 тыс грн; Главбух — 50-120 тыс грн; HR — 25-45 тыс грн
• Рабочие роли Киев — 35-45 тыс грн; регионы — 25-30 тыс грн
• Ритейл продавец Киев — 15-20 тыс грн; регионы — 12-16 тыс грн

Советы работодателям

Подводя итоги, рынок неравномерный и чувствительный к контексту: топы, IT и рабочие роли вырвались вперёд, тогда как бэк-офис и фронтовые сервисные должности держат стабильный, но более сдержанный уровень. Отсюда главный вывод — зарплата больше не "закрывает" всё сама по себе; побеждают комбинированные предложения, где рядом с цифрой стоят обучение, бронирование, безопасность, гибридный режим и предсказуемые правила игры.

Чтобы оставаться конкурентоспособными, планируйте компенсации с учётом отрасли, добавляйте прозрачные бонусные модели и показывайте маршрут роста прямо на этапе оффера. Именно так снижается текучесть, ускоряется онбординг и формируется кадровый резерв, который выдерживает турбулентность 2025 года.