5 ошибок на собеседовании — как не потерять оффер

Современные интервью — это скорее проверка ценности, чем проверка резюме на собеседовании. Рекрутеры ищут не идеальные ответы, а зрелых партнеров. Две минуты мотивации решают больше, чем пятнадцать минут биографии. Поэтому разберем пять ловушек, в которые чаще всего попадают сильные кандидаты, пытаясь найти работу — и как их обходить.

Ошибка 1. Низкая энергия

Даже опытный кандидат с безупречным резюме может получить отказ из-за вялого тона и медленных ответов. HR видит в этом дефицит мотивации: "Если человек не может зарядиться на час интервью, как он будет работать годами?" Энергетика особенно критична для ролей с публичной составляющей.

Важно помнить: энергия передается через интонацию и темп речи. Практикуйте управление энергией тела и голоса: открытые жесты, легкая улыбка, темп немного быстрее обычного. Онлайн это сложнее, однако заметнее, поэтому тренируйтесь на видео и отточите первые тридцать секунд.

Ошибка 2. Непонимание бизнес-потребности

Кандидат перечисляет инструменты: "Знаю Excel, делал CRM...". Однако ценность начинается там, где навык превращается в деньги. Свяжите опыт с целью компании: "Вижу, вы заходите на рынок ЕС. На предыдущем проекте я запустил digital-воронку и поднял лиды на 37% за три месяца без увеличения бюджета. Могу повторить этот подход под ваши каналы".

Как подготовиться. Проанализируйте описание вакансии и выпишите три возможные "боли" бизнеса. К каждой подберите свой кейс с цифрой, сроком и действием. Во время разговора держите эти примеры "под рукой" и отвечайте через призму пользы, а не перечня задач.

Ошибка 3. Расплывчатая самопрезентация

Вопрос "Расскажите о себе" часто превращается в хаотичный перечень мест работы. Лучше мыслить формулой STAR с добавлением ROI. Кратко: обозначьте ситуацию и задачу, назовите ключевые действия, дайте измеримый результат и покажите, как масштабировали бы его здесь. Например: "В логистической компании не было отдела закупок, поэтому я с нуля выстроил процесс, перевел 60% поставщиков на длинные контракты и сэкономил 500 тыс. грн за год; в вашем международном периметре применю эту модель на категории А".

Это трехминутный питч, где каждое предложение ведет к ценности. Без цифр и вывода о пользе даже блестящий опыт звучит размыто.

Ошибка 4. Игнорирование культурного фита

Часто "не сошлись" — это не о навыках, а о стилях. Негативный сигнал звучит так: "Мне все равно — стартап или корпорация. Главное — четкие задачи". Лучше показать, где вы раскрываетесь: "У вас горизонтальная структура и быстрый фидбек. Я расцветаю там, где решения принимаются быстро и инициативу можно тестировать сразу".

Как подготовиться. Пройдитесь по соцсетям и блогу компании, запишите ритуалы и тон коммуникации. На собеседовании уточните: "Какие командные правила помогают принимать решения? Какие ритуалы — самые ценные?" Так вы покажете зрелость и внимательность к контексту.

Ошибка 5. Жалобы на предыдущих работодателей

"Руководитель был некомпетентный, команда — токсичная..." Для рекрутера это тревожный маяк. Вместо оценок говорите о опыте и выводах: "Я благодарен за пройденный путь, но мы разошлись в подходах. Ищу среду с большей автономией и пространством для инициатив". Фокус — на том, куда вы идете, а не от чего убегаете.

Запомните пять причин "нет" на собеседовании

1. Пассивная мотивация и низкая энергия
2. Оторванность навыков от бизнес-цели
3. Размытая самопрезентация без цифр и вывода
4. Игнор культурного фита команды
5. Негатив о предыдущих работодателях

Все эти вещи исправляются подготовкой: "домашка" по компании, примеры с цифрами, структурированный питч и уважение к культуре делают интервью вашим союзником. Подготовьтесь на шаг глубже, чем просто отполировать резюме — и шанс на оффер вырастет с первой минуты разговора.

Хотите больше разборов об интервью и самопрезентации? Напишите в комментариях к видео, какую ошибку встречаете чаще всего — и разберем ее на примерах.

—————

Читайте также колонку Юлии Потаповой про Зарплатный рынок Украины 2025 — реальные цифры и тренды в которой речь идет о ключевых сегментах рынка труда и дефицитных ролях на нем.

Также вас может заинтересовать мнение основательницы HR-агентства по найму C-Level персонала Юлии Потаповой о трендах на рынке труда Переквалификация как тренд — почему украинцы меняют профессию.