Украинский бизнес в ОАЭ — как строить мост возможностей

Украинский бизнес в ОАЭ входит в фазу зрелых партнёрств — от разовых контактов к "длинным" деньгам, локализации производства и совместным R&D, где Expo City Dubai и соглашение CEPA выступают ускорителями, а Ukrainian Business Council создаёт институциональную рамку и защиту интересов. Для компаний из нашей экосистемы это означает более быстрый доступ к капиталу MENA, пилоты с городскими проектами, переход к консорциумам и сервисным контрактам, где решает не презентация, а способность действовать прозрачно, предсказуемо и в соответствии с местными нормами.

Событие как сигнал рынка

27 октября в Expo City Dubai в рамках Global City Mayors' Summit 2025 состоялся диалог CityConnect: UAE–Ukraine Cultural & Business Exchange по инициативе министра международного сотрудничества ОАЭ Рим бинт Ибрагим Аль Хашими и в сотрудничестве с Посольством Украины в ОАЭ. Он собрал представителей правительственных структур, профильных институций, инвестиционных фондов и предпринимательских сообществ двух стран.

Почему именно сейчас

Expo City Dubai в 2025 году превратился в концентратор городских лидеров и технологических команд. Саммит мэров и тематические треки ускоряют согласование пилотов в мобильности, энергоэффективности, "умных" сервисах, безопасности и цифровом управлении. Для украинских компаний это путь к совместным программам с муниципалитетами и девелоперами, а также к контрактам, масштабируемым на региональные хабы.

Институции и доверие

Ukrainian Business Council (UBC) — мост между частным сектором Украины и экосистемой ОАЭ. Организация, лицензированная Dubai Chambers ещё в 2016 году, предоставляет предпринимателям репутационную платформу, правовую навигацию, нетворкинг и коммуникационную площадку. Институциональное присутствие делает сделки воспроизводимыми, а партнёрства — прогнозируемыми. Именно через институции компании переходят от коротких проектов к альянсам, локальному производству и сервисной поддержке на месте.

Кто уже движется

В ходе CityConnect UAE–Ukraine Cultural & Business Exchange мы представили примеры различных траекторий входа: Namelaka запустила физическое заведение в Dubai Hills Mall и стала витриной украинского сервиса для широкой аудитории; BHAG Digital работает с индустриальной цифровизацией, имеет штаб-квартиру в Dubai Internet City и входит в программу NEXTGEN FDI; IN1 развивает финтех на стыке фиата и крипто; SPP Development Ukraine как девелопер ВИЭ демонстрирует компетенции в ветре, солнце и системах хранения энергии — востребованные для энергетических хабов Персидского залива. Общий знаменатель — ставка на доверие, комплаенс и показательный результат уже на этапе пилота.

Шаги

• Сформулируйте ценностное предложение под запрос MENA и выберите формат входа: дистрибуция, совместное предприятие, резидентство в фризоне (Dubai Internet City, Dubai Science Park и т.д.).
• Создайте институциональный "щит": членство в UBC, локальная компания, репатриация IP, политики безопасности и защиты данных, понятный комплаенс.
• Пропишите финансовую арку: маршруты платежей, страхование, логистику, влияние CEPA на тарифы, налоговые последствия для группы.
• Покажите тракшн: пилоты, метрики эффективности, ROI; используйте площадки Expo City Dubai, Dubai World Trade Centre и профильные форумы для встреч с фондами и муниципалитетами.
• Переходите к альянсам: совместные R&D, инжиниринг, ко-производство, интеграция в локальные цепи поставок с чёткой сервисной поддержкой.

Что это означает для Украины

Украинские компании имеют практические решения, закалённые кризисными условиями. ОАЭ ожидают от партнёров скорости, прозрачности и технологической зрелости. Те, кто уже сейчас выстраивает институциональное присутствие и демонстрирует повторяемый результат, получают конкурентное преимущество. Именно здесь "украинский бизнес в ОАЭ" переходит от витрины к устойчивым альянсам, которые приносят капитал и создают рабочие места по обе стороны.

Следующие шаги для украинского бизнеса в ОАЭ в 2025

Фокус — на системности. Нужны не разовые презентации, а контракты, которые работают ежедневно: сервисные соглашения, плановое обслуживание, локальные кадры, стандартизированные процессы. Принятые правила CEPA снижают барьеры, но ответственность за качество, документацию, гарантии и репутацию остаётся на компаниях. Те, кто чувствует ритм эмиратской экономики, масштабируются быстрее — и становятся частью региональной экосистемы.