Путь украинского miltech на европейские рынки — какие возможности

Украина оказалась в уникальной исторической точке: война превратила нашу страну в крупнейшую в мире лабораторию оборонных технологий. Сегодня перед нами стоит задача конвертировать этот трагический опыт в стратегическое экономическое преимущество — через выход на европейские рынки вооружений.

Макроэкономический контекст: почему экспорт — не опция, а необходимость

Украинский оборонно-промышленный комплекс демонстрирует впечатляющий рост. По данным Министерства обороны Украины, текущая производственная мощность ОПК достигла $35 миллиардов в год, с потенциалом вырасти до $60 миллиардов в 2026 году. Фактический объем производства вырос с $1 миллиарда в 2022 году до примерно $12 миллиардов к концу 2025 года — 12-кратный рост за три года.

Однако возникает критический разрыв: государственный бюджет на закупку вооружений составляет примерно $17,5 миллиардов, а эффективная закупочная способность — около $13 миллиардов. Это означает, что значительная часть производственных мощностей остается недозагруженной. По оценке Совета оружейников Украины, без экспорта фабрики теряют команды, поставщиков и потенциал.

В то же время Европа переживает беспрецедентное перевооружение.

На саммите НАТО в Гааге союзники обязались инвестировать 5% ВВП на оборону к 2035 году. Европейская комиссия запустила программу ReArm Europe с дополнительными €650 миллиардами оборонных расходов. Механизм SAFE предусматривает €150 миллиардов займов, при этом 65% стоимости закупок должны приходиться на компоненты из ЕС или Украины.

Это окно возможностей имеет четкие временные рамки.

Европейские оборонные расходы достигнут пика в 2026-2027 годах. У Украины есть примерно 18 месяцев для позиционирования себя как оборонного партнера, а не только реципиента помощи.

Что делает украинские технологии уникальными?

Главное конкурентное преимущество украинского вооружения — статус "combat-proven" в интенсивнейшей электронной среде современности. По данным Центра стратегических и международных исследований (CSIS), дроны с AI-наведением и автономной навигацией повышают вероятность попадания с 10-20% до 70-80%. Это означает, что вместо 8-9 дронов на цель достаточно 1-2.

Как отмечает издание The War Zone, американские силы специальных операций на протяжении двух десятилетий до Украины действовали "в значительной степени благоприятных электромагнитных условиях" против повстанцев без возможностей радиоэлектронной борьбы. Украинские производители имеют то, чего не может предложить ни один западный подрядчик: реальный опыт противостояния современным системам РЭБ.

Ценовое преимущество также впечатляет: украинские FPV-дроны стоят $300-500 по сравнению с $60-175 тысячами за американский Switchblade. Масштаб производства — беспрецедентный: в 2024 году Украина произвела более 2 миллионов беспилотников, а в 2025 году Вооруженные силы получили рекордные 3 миллиона FPV-дронов.

Первые прорывы: от идеи до контракта с НАТО

Важно говорить не только о потенциале, но и о верифицированных результатах. В октябре 2025 года украинская компания Himera выполнила первый государственный контракт для Министерства обороны европейской страны НАТО. Продукция получила высокие оценки за низкую радиозаметность, устойчивость к РЭБ и длительное время работы батареи. В декабре 2025 года компания привлекла $2,5 миллиона инвестиций от международных фондов Green Flag Ventures, Nezlamni и Freedom Fund для масштабирования производства.

Еще один знаковый пример — компания Skiftech, которая вошла в пул из 10 компаний-подрядчиков армии США для разработки и обслуживания лазерных систем имитации боя. Среди других участников пула — Lockheed Martin, General Dynamics, Cubic Defense и Saab. Общий бюджет 10-летней программы составляет $921,1 миллиона, за которые компании будут конкурировать через отдельные task orders. Это первый случай, когда украинская MilTech-компания встала в один ряд с ведущими мировыми оборонными подрядчиками.

В целом в марте 2025 года четыре украинские оборонные компании получили контракты от US Army — первый публично подтвержденный экспорт украинского Defence Tech в США.

Инвестиционный бум: от $5 до $105 миллионов за два года

По данным государственного оборонного кластера Brave1, инвестиции в украинский defence tech демонстрируют экспоненциальный рост: $5 миллионов в 2023 году / $40 миллионов в 2024 году / $105 миллионов в 2025 году.

Более 50 украинских стартапов привлекли венчурное и ангельское финансирование в 2025 году. Крупнейший публичный раунд — $15 миллионов для компании Swarmer от американских инвесторов Broadband Capital Investments.

Для сравнения: весь европейский defence tech на ранних стадиях (Pre-seed, Seed, Series A) привлек около $200 миллионов в 2025 году. Украина, таким образом, обеспечивает более половины всех ранних инвестиций в европейский оборонный сектор.

Defence City: инструмент прорыва или половинчатое решение?

5 января 2026 года вступил в силу специальный правовой режим Defence City. Резиденты получают освобождение от налога на прибыль (при условии реинвестирования), земельного налога, налога на недвижимость и экологического налога до 1 января 2036 года или вступления Украины в ЕС. Критически важным является механизм упрощенного экспорта — получение разрешений за 7-12 дней вместо 30-90.

Вместе с тем режим имеет существенные ограничения.

По оценке EY и Baker McKenzie, Defence City менее выгоден, чем Diia City для компаний с IT-составляющей. Самый большой барьер — запрет на выплату дивидендов как условие нулевой ставки налога на прибыль. Это делает компании непривлекательными для классических венчурных фондов, ориентированных на быстрый возврат инвестиций. Кроме того, компания не может быть резидентом Diia City и Defence City одновременно.

Европейская интеграция: от помощи к партнерству

Настоящий прорыв — это не просто продажа готовой продукции, а интеграция в европейские цепочки поставок. Как отмечается в отчете Jamestown Foundation, европейские государства адаптируют украинские проверенные в бою системы и тактики — противодроновую борьбу, интеграцию РЭБ, методы дальних ударов — тогда как Украина получает доступ к европейским промышленным процессам и стандартам производства.

Результаты уже заметны. В 2025 году иностранное финансирование украинской оборонной промышленности составило $6,1 миллиарда — десятикратный рост по сравнению с $600 миллионами в 2024 году. Из них $1,8 миллиарда — по "датской модели", более $4,3 миллиарда — через прямые закупки партнерами, более $1,1 миллиарда — из доходов от замороженных российских активов. €90 миллиардов поддержки от ЕС на 2026-2027 годы создают дополнительную финансовую базу.

Особенности выхода на европейский рынок

Первая особенность: стратегия компонентов, а не готовых систем

Наиболее перспективный путь — договариваться не о прямой закупке украинского вооружения странами НАТО, а о включении украинских модулей (РЭБ-защита, AI-наведение, устойчивая связь) в цепочки поставок западных гигантов — Rheinmetall, KNDS, BAE Systems. Это снижает политические риски для покупателей и позволяет украинским компаниям масштабироваться без полного цикла сертификации.

Вторая особенность: совместные предприятия как точка входа

Rheinmetall Ukrainian Defense Industry LLC (СП 51/49%), соглашение с Northrop Grumman о производстве боеприпасов в Украине, партнерство немецкой Quantum Systems с украинским стартапом Frontline — это не просто инвестиции, а ворота в европейскую экосистему. Через такие партнерства украинские технологии получают доступ к сертификации, логистике и репутационному капиталу западных партнеров.

Третья особенность: сегмент Non-lethal как плацдарм

Контракт Skiftech демонстрирует важный урок: сегменты Non-lethal (тренировочные системы, симуляторы, средства защиты) имеют значительно более низкие барьеры входа. Экспортные ограничения менее жесткие, процедуры сертификации проще. Это позволяет компаниям построить репутацию и партнерские связи, прежде чем переходить к более регулируемым категориям.

Четвертая особенность: критическая зависимость от компонентной базы

По данным Foundation for Defense of Democracies, Китай остается ключевым фактором в украинской дроновой индустрии. Пекинские экспортные ограничения на компоненты создают стратегическую уязвимость. Без собственного производства критических компонентов (двигателей, полетных контроллеров, сенсоров) украинский экспорт останется зависимым от геополитических решений третьих стран.

Что нужно сделать?

Во-первых, реформировать Defence City: разрешить частичную выплату дивидендов (до 25%) без потери налоговых льгот, внедрить R&D-кредиты по израильской модели, обеспечить частичную совместимость с Diia City для компаний с IT-составляющей.

Во-вторых, обеспечить реальное выполнение сроков выдачи экспортных лицензий (7-12 дней) через автоматизацию процессов в ГСЭК и исключение человеческого фактора.

В-третьих, распространить льготы Defence City на производителей критических компонентов — двигателей, микроэлектроники, сенсоров — для снижения зависимости от китайских поставщиков.

В-четвертых, активно лоббировать включение украинских компаний в цепочки поставок европейских оборонных гигантов, используя механизм SAFE, где 65% стоимости может приходиться на компоненты из ЕС или Украины.

В-пятых, создать систему "боевой сертификации" — формализованное документирование эффективности украинских систем в реальных боевых условиях как маркетинговый инструмент для западных покупателей.

Украина имеет то, что не может купить ни одна другая страна: уникальный опыт противостояния современному высокотехнологичному противнику. Производственная мощность в $35 миллиардов и потенциал роста до $60 миллиардов, 20-кратный рост инвестиций за два года, первые контракты с НАТО и US Army — это не просто цифры, а фундамент для новой экономической модели.

Окно возможностей открыто, но не безгранично. Европейские оборонные бюджеты достигают пика. Первые контракты заключены. Теперь от скорости и качества наших решений зависит, станет ли украинский defence tech фундаментом послевоенной экономики.

Ключевое послание для европейских партнеров: инвестиции в украинский defence tech — это не благотворительность, а доступ к уникальным, единственным в мире боевым технологиям с подтвержденной эффективностью.