Как получить первый грант — гайд для украинского бизнеса

Гранты стали новым инструментом для развития малого бизнеса и инициатив. Еще вчера их искали только активисты — сегодня подают заявки фермеры, образовательные проекты, ветеранские инициативы. И несмотря на войну, ресурсы есть — нужно только научиться их привлекать. Но как не растеряться среди программ, условий и отчетов? Объясняем просто и по существу.

Что такое грант и кому он действительно нужен

Грант — это не подарок и не лотерея. Это поддержка в обмен на результат. Донор платит, если видит в вас изменение, которое соответствует его целям: развитие региона, новые рабочие места, поддержка сообщества или культурная трансформация.

Ваш подход должен быть партнерским. Не "возьмите меня, я классный", а "вместе мы сделаем вот что — и это изменит ситуацию". Сильные доноры — как ЕС, USAID, UNDP, GIZ, SIDA — поддерживают не идеи, а логику действий. Например, в 2023 году Программа развития ООН (UNDP) поддержала более 200 украинских проектов, связанных с восстановлением сообществ и экономической устойчивостью малого бизнеса.

Бизнес или ОО — найдите свою точку входа

Тип заявителя определяет тип возможностей. Для бизнеса есть EU4Business, EBRD, WNISEF, USAID "Врожай", IFAD. В таких программах финансирование часто предоставляется через банки или локальных партнеров. Например, в рамках программы EU4Business в 2022–2023 годах было поддержано более 20 тысяч украинских МСП, в частности в агросекторе, сфере производства и ИТ.

Если вы представляете общественную инициативу — обратите внимание на Фонд Возрождения, ISAR Єднання, NED, Black Sea Trust. Они в основном поддерживают проекты, направленные на местное развитие, адвокацию или правозащиту. Например, NED финансировал инициативы по вовлечению молодежи в регионах, а Black Sea Trust поддерживал проекты культурного диалога и безопасности сообществ.

Четко сформулируйте: что именно вы хотите сделать

Победная заявка должна четко описывать проблему, которую вы решаете, цель проекта, ожидаемый результат, последовательность действий, ресурсы, а также команду и партнеров. Это звучит просто, но именно на этом этапе многие теряются. Воспользуйтесь подходом Theory of Change, который используют UNDP и другие агентства. Формулировка вроде: "чтобы достичь X, мы делаем Y, используя Z, чтобы получить W" — помогает логически связать действия, ресурсы и влияние.

Как пример, ОО из Полтавской области подала проект на поддержку местных крафтовых производителей и получила микрогрант на развитие онлайн-платформы. Их заявка четко описывала барьер (отсутствие рынка сбыта), цель (создание каталога) и действия (обучение + техническая реализация).

Начните с малого — микрогрантов или образовательных проектов

Не стоит сразу подаваться на конкурсы с большими бюджетами. Идеальным стартом могут быть гранты до 5–10 тысяч евро, как в программах ISAR, House of Europe, Culture Bridges. У них более простая форма заявки и меньше требований. Такие проекты позволяют пройти полный цикл подачи и реализации, научиться отчитываться, получить первый кейс и позитивную историю — которая пригодится при следующих заявках.

Например, ветеранская инициатива из Херсонской области в 2023 году получила 7 000 евро от House of Europe на проект реабилитации через искусство. Это был их первый опыт, который позже открыл двери к партнерствам с другими донорами.

Пишите не под конкурс, а под стратегию

Худшая ошибка — придумать идею только для того, чтобы вписаться в условия конкурса. Вместо этого сформулируйте свою стратегию на 1–2 года. Поймите, чем вы занимаетесь, в чем ваша сила, что отличает вас от других. И уже под это ищите донорскую поддержку. Именно такие заявки вызывают доверие и выглядят убедительно. По словам аналитиков ISAR Єднання, наибольшую поддержку получают те инициативы, которые имеют устойчивость за пределами финансирования.

Изучайте стратегии доноров

Каждый донор имеет свою миссию и стратегические направления. Например, EU4Business фокусируется на цифровизации, экспортном потенциале, конкурентоспособности малого бизнеса. Международный фонд "Відродження" в 2024–2025 годах делает акцент на правах человека, восстановлении сообществ и поддержке возможностей ОО. А House of Europe развивает культурный диалог между Украиной и ЕС. Изучайте их сайты, стратегии, примеры поддержанных проектов. В 2023 году, согласно отчету House of Europe, более 60 украинских художников и менеджеров культуры получили гранты на резиденции и обмены.

Бюджет — это тест на логику

Финансовый план должен быть прозрачным, реалистичным и структурированным. Объясняйте, почему именно эти расходы нужны, как они связаны с результатами. Избегайте занижения бюджета — это типичный ошибочный шаг новичков. Также учтите: большинство конкурсов требуют софинансирования — иногда до 60%. Доноры готовы финансировать зарплаты, логистику, аренду — если это обосновано. Главное — показать логику. Как пример: в программе "Восстановление сообществ" от Chemonics USAID финансировались расходы на интернет, аренду и даже частичную компенсацию труда проектной команды.

Будьте командой, которой можно доверять

Доноры поддерживают не только идеи, но и людей. Публичная история деятельности, активные страницы, примеры реализованных инициатив — все это укрепляет вашу заявку. Не пытайтесь казаться больше, чем вы есть. Покажите честность, последовательность и готовность реализовывать то, что обещаете. Именно это создает доверие. И именно поэтому новые инициативы часто проходят при наличии сильного партнера или менторской поддержки.

Обращайтесь к экспертам и программам обучения

Сегодня доступно множество обучающих возможностей. Выбирайте между онлайн-курсами, грантовыми школами или личными консультациями. Например, как специалисты СК "Параграф" консультируют желающих подать заявку на грант. Также существуют сообщества, которые поддерживают друг друга — присоединяйтесь к ним, чтобы не идти путем в одиночку. Грантовая заявка — это навык, который можно и нужно развивать. С 2022 года более 100 украинских участников прошли обучение в программе EDGE при поддержке IREX.

Начинайте с того, что имеете. Подайте заявку

Не стоит ждать идеального момента. Подайтесь сейчас. Если заявку не поддержат — вы получите бесценный опыт, структуру, текст, который можно адаптировать. Успешные заявители — это не те, кто выиграл сразу. Это те, кто не остановился после первой попытки. Грант — это лишь начало новой траектории роста.