Український бізнес в ОАЕ — як будувати міст можливостей

Український бізнес в ОАЕ входить у фазу зрілих партнерств — від разових контактів до "довгих" грошей, локалізації виробництва та спільних R&D, де Expo City Dubai і угода CEPA виступають акселераторами, а Ukrainian Business Council створює інституційну рамку та захист інтересів. Для компаній із нашої екосистеми це означає швидший доступ до капіталу MENA, пілоти з міськими проєктами, перехід до консорціумів і сервісних контрактів, де вирішує не презентація, а спроможність діяти прозоро, передбачувано та у відповідності до місцевих норм.

Подія як сигнал ринку

27 жовтня в Expo City Dubai у межах Global City Mayors’ Summit 2025 відбувся діалог CityConnect: UAE–Ukraine Cultural & Business Exchange за ініціативи Міністерки міжнародного співробітництва ОАЕ Рім бінт Ібрагім Аль Хашімі та у співпраці з Посольством України в ОАЕ. Він зібрав представників урядових структур, профільних інституцій, інвестиційних фондів і підприємницьких спільнот двох країн.

Чому саме зараз

Expo City Dubai у 2025 році перетворився на концентратор міських лідерів і технологічних команд. Саміт мерів та тематичні треки прискорюють узгодження пілотів у мобільності, енергоефективності, "розумних" сервісах, безпеці та цифровому управлінні. Для українських компаній це шлях до спільних програм із муніципалітетами та девелоперами, а також до контрактів, що масштабуються на регіональні хаби.

Інституції і довіра

Ukrainian Business Council (UBC) — міст між приватним сектором України та екосистемою ОАЕ. Організація, ліцензована Dubai Chambers ще у 2016 році, надає підприємцям репутаційну платформу, правову навігацію, нетворкінг і комунікаційний майданчик. Інституційна присутність робить угоди відтворюваними, а партнерства — прогнозованими. Саме через інституції компанії переходять від коротких проєктів до альянсів, локального виробництва і сервісної підтримки на місці.

Хто вже рухається

Під час CityConnect UAE–Ukraine Cultural & Business Exchange ми представили приклади різних траєкторій входу: Namelaka запустила фізичний заклад у Dubai Hills Mall і стала вітриною українського сервісу для широкої аудиторії; BHAG Digital працює з індустріальною цифровізацією, має штаб-квартиру у Dubai Internet City та входить до програми NEXTGEN FDI; IN1 розвиває фінтех на перетині фіату й крипто; SPP Development Ukraine як девелопер ВДЕ демонструє компетенції у вітрі, сонці та системах зберігання енергії — затребувані для енергетичних хабів Перської затоки. Спільний знаменник — ставка на довіру, комплаєнс і показовий результат уже на етапі пілоту.

Кроки

• Сформулюйте ціннісну пропозицію під попит MENA і виберіть формат входу: дистрибуція, спільне підприємство, резидентство у фризоні ( Dubai Internet City, Dubai Science Park тощо).
• Створіть інституційний "щит": членство в UBC, локальна компанія, репатріація ІВ, політики безпеки й захисту даних, зрозумілий комплаєнс.
• Пропишіть фінансову арку: маршрути платежів, страхування, логістику, вплив CEPA на тарифи, податкові наслідки для групи.
• Покажіть трекшн: пілоти, метрики ефективності, ROI; використовуйте майданчики Expo City Dubai, Dubai World Trade Centre та профільні форуми для зустрічей із фондами й муніципалітетами.
• Переходьте до альянсів: спільні R&D, інжиніринг, ко-виробництво, інтеграція у локальні ланцюги постачання з чіткою сервісною підтримкою.

Що це означає для України

Українські компанії мають практичні рішення, загартовані кризовими умовами. ОАЕ очікують від партнерів швидкості, прозорості та технологічної зрілості. Ті, хто вже зараз вибудовує інституційну присутність і демонструє повторюваний результат, отримують конкурентну перевагу. Саме тут "український бізнес в ОАЕ" переходить від вітрини до сталих альянсів, які приносять капітал і створюють робочі місця по обидва боки.

Наступні кроки для українського бізнесу в ОАЕ у 2025

Фокус — на системності. Потрібні не разові презентації, а контракти, що працюють щодня: сервісні угоди, планове обслуговування, локальні кадри, стандартизовані процеси. Ухвалені правила CEPA знижують бар’єри, але відповідальність за якість, документацію, гарантії і репутацію лишається на компаніях. Ті, хто відчувають ритм еміратської економіки, масштабуються швидше — і стають частиною регіональної екосистеми.